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我有一个创业项现在,寻求相符伙人

2021-10-28 06:17分类:定向资金 阅读:

现在业务不好做,究其由于,无非就是竟争对手太众了。 那么,现在还有异国一个,从来没人涉足的项现在呢?自然有! 从某种角度上讲,商业只是连接生产者和消耗者的桥梁。为消耗者服务这一头,竟争是这样的凶猛,收好又是这样之薄。而桥梁的另一头,是连接生产者,他们那里的情况,又是如何呢?可怜啊!那些生产企业,拿着大把的钞票,都挤在那里等人来拿,却无人问津,异国一小我往为他们服务。 本相上当今的消耗者,已是无油水可榨了,实在有油水的,倒是这些生产厂家,这儿的含金量,可要比消耗者那里高得众,由于任何一家生产企业,到某地往了开拓市场,都要在当地寻觅代理商,进走宣传,织网,推广及服务,这都要消耗大量的金钱,并且他们认为这是投资,是必不走少的,所以他们花钱,是不会小器的,他们毫不勉强在找人花钱,可就是没人往。这就是现状。 到现在为止,服务这些生产厂家的,除了总代理外,稍微有点沾边的是各种二批,他们除了能配相符分销产品外,对厂家来说,是一条地地道道的寄生虫,异国任何价值。除此之外,异国任何一家企业,在为他们服务。 你不信?(现在还有这样好的空白项现在?)你到市场上往看看,还有什么企业,在为他们服务。异国吧! 所以,我的项现在是,重新整相符一个新的销售平台,建立一个专长代理公司。成为中小企业的专长销售公司,而不消让每个生产厂家,重新来建立一个新的销售编制。 从总代理制到专长代理公司 业务中有一类人叫经销商,他们凭着自己的资金人脉,从生产厂家处,获得所在地的总代理权,然后把自己代理的产品,推销到各个零售终端,获取一定的差价。其心里是,以钱买总代理,买断区域垄断的产品,靠的所以产品,来赚取收好的。 这种销售手腕,是现在绝大众数生产厂家开拓市场的手腕,但我小我认:这种手腕有一些强大的缺陷。 我们知道,生产企业到某地往开拓市场,无非是想把产品,卖给当地的消耗者,建立自己的企业现象,同时又能赚钱。要实现这个现在标,无非就是要解决三大难题,织网,宣传和推广。 织网就是建立一张营销网络,把自己的产品,分销到全市各个角落,让自己的客户都能看到它,并随时随地都能买到它。说实话,现在的销售人员一切精力,都是放在这儿。其次是要宣传,让客户知道它。推广就是要,设法让客户购买它,行使它,并把消耗者对产品私见,及时反馈给生产企业,以便厂家及时改正研制新产品。 谁能解决这三大难题,谁就能侵占市场。 现在大众数厂家的模式是,在当地寻觅一个合法的总代理,或成立一个做事处,由生产厂家和总代理,来共同完善宣传做事,再由总代理通过二批,或是自己的业务员,把产品推销到各个零售点往,从而建立始自己的营销网络,而末了一步,是生产企业和总代理们,都无能为力的。 先说织网。 A.现有模式建立的销售网络,不安详,时间又长。 这种手腕,与其说是建网,不如说是借网。借用别人的销售网络,来销售自己的产品(自然,这是最浅易的),但你对这些终端,异国任何约束力,别人愿卖你的产品,这就是你销售网络的一个终端,不卖你的产品,你的销售网络,就会残缺不全。即便是这样的,也需要消耗好几年,才能把销售网络遮盖全市。 这种既慢又不安详的手腕,对生产厂家来说是种煎熬,还需要支付大量的人力、物力、财力这种支付是重大的。我信任大单方厂家,都憧憬产品一上市,就能分销到全市甚至于全国各地的各个角落,无须永久的憧憬,哪怕众花点钱也是值得的!由于时间自己就是金钱。 B.自然还有一种建立销售网络的手腕,那就是通过二批,来分销自己的产品。虽然速度能够快一些,但这也是一付毒药,由于它有以下几个缺陷: 1.二批将直接先进了产品价格,造成了自己的产品竞争力下落。 2.二批能够掺伪,影响企业现象。由于二批所以赚钱为现在的而建立的,有能够在中央表现许众伪冒产品。本相上当今社会伪货横流,二批绝对始了提唆诽谤的作用。 3.二批异国服务,同样影响到公司现象。二批就是为了赚钱,他们只管卖产品,出了题现在,相反不管,影响的是你公司的现象。 其次是宣传方面、现在的企业,大众数都采用电视报纸杂志等传统传媒,来增补自己的著名度,在这个音信泛滥的时代,这招对消耗者已经是麻木了,没众大奏效了。现在实在有效的广告,答该是回到最原始的口碑宣传时代。岂论是厂家,照样代理商,充其量也就是十来小我,无缺达不到宣传的现在标,并且他们的宣传对象,只是零售商人,而不是实在的消耗者,这有点隔靴搔痒的感觉! 三.也是最主要的,岂论是生产厂家,照样总代理,他们对如何让客户购买自己的产品,都无能为力。由于这一步需要靠零售商来完善,而自己对零售商毫无影响力,同时对于消耗者的私见,也不能及时知道到。 所以, 传统的总代理,是难以完善这几道难题的。怎么办?只能抬仗代理公司,才能实在地解决以上难题,配相符生产厂家侵占市场。 二. 那么何谓代理公司呢?它必须具备哪些条件呢? 要成为代理公司,最先要拥有一张,自己能节制的,遍布全市各个角落的销售网络,这是专长代理公司的中央资产,也是其标志。任何一个企业的产品,一经上市,即可通过这个平台,马上就能分销到全市各个角落,与消耗者见面。而不消象传统的销售模式那样,通过销售员往跑各个终端,或是通过二批才能缓慢的与消耗者见面。 其次是要有一套,奇怪的宣传推广的社区服务模式,能有效吸引各个直营店周围的消耗者,也就是说,各个直营店,能把产品直接送到消耗者手中。 所谓代理公司,就是在一个地区,成为众个生产厂家的总代理,它不再倚赖传统的销售模式,而是行使代理公司专用的销售渠道,配相符生产厂家把产品直接送到消耗者手中。从某种角度上讲,它也是直销的一种。 什么是代理公司专用的销售渠道呢?就是由一系列直营店组成,而且这些直营店,能够组成一个遍布全市各个角落的销售网络平台(以知足生产厂家的需要)。每个直营店,就是所在区域的总代理商,负责所在区域的市场宣传,推广。把产品直接送到消耗者手中。 本相上,现在已有这种模式的雏形,如小批有实力的生产厂家建立的自有渠道,如格力的专卖店,各个服装品牌专卖店,就是这种模式,只不过他们只是专一个生产厂家的产品而已。 三.建立专长代理公司,有什么意义? 其一.自在一切的销售人员。 总代理制下,一切的销售人员的做事,都是跑零售终端,建立所谓的销售网络,以便让自己的产品,有更众的机会与消耗者见面。 而代理公司,由于自己拥有一张,能节制的,遍布全市各个角落的销售网络,无须再往开拓。所以,就能自在一切的销售人员,让他们从跑零售终端,到直接面扑面往服务消耗者。也就是说,他们的服务对象发生了转变。从正本的服务零售终端,到现在服务实在的消耗者。同样一切的广告,促销,价格与服务,也无缺由服务经销商,转为服务消耗者。这在零售界是从来都异国的,这能让销售人员,有机会直接往影响消耗者的购买意愿。一切的直营店,也从正本的坐商,转为上社区与消耗者面扑面交流和体验,从而解决总代理制下的宣传,推广两大难题。 其二.能下落成本。 我们知道,由于通过众个中央环节,将大大的增补产品的成本,增补工厂的做事。 如甲公司到A地来开拓市场,他需要在当地找一个总代理,然后通过招收业务员或二批,来建立自己的销售网络,进走宣传销售或服务,这需要花上一大笔钱。 同样其它生产一致的企业,要到A地来发展,都得像甲公司那样,进走找总代理,招收业务员,进走销售物网络建设。劳民伤财又异国效好。这些走为和人员都需要钱。 这种什么都是靠自己来做的企业,生产出来的产品的价格,自然就会居高不下。由于这一切的支付,都会分摊在每件产品之上的。 同样这种销售编制,对消耗者也不公平。通过这么众支付后的每件产品,价格正本就高了,再通过了各级总代理,二批,终端再到消耗者手中,其价格之高,就可想而知了。说实话,这也不能怪那些中央商,他们消耗重大的资金,从而获得一个总代理权,不赚钱实在说不以前,再加上门面,仓储,运输,税收,人员等各种支付。那样都需要钱,而这些钱都将逐级加到每件商品之上,所以层层加码是一定的,哪怕是每小我只赚一点点,到了消耗者手中,价格已是看不懂了,也就是说通过这种销售编制出来的产品,价格是无法降下来的。 专长的代理公司,能直接与生产厂家洽谈,所以能节省大量的支付。另一方面,总代理只是代理一个产品,需要的人员也要那么众,而专长的代理公司能同时代理商几十产品,其人员支付也不会众太众。这样一增一减,中央的收好不会太小。 其三.能保证所销售的产品绝对正宗。 总代理制下,产品由于要通过众个中央环节,容易产生出许众伪冒伪劣产品! 由于一切正宗产品,都要通过各种环节,才能到达消耗者手里,所以销售时价格一定很高。而消耗者绝大单方都是爱价廉物美的产品,他们不是内走,能辨别产品的质量,但是他们能一眼就看得出,谁的产品益处。所以就给了那些制伪贩伪者可趁之机。 现在市面上,到处都是些价廉物美的伪冒产品,题现在出在哪?除正宗产品价格高的由于外,更是出在这种销售编制下,诞生的二批之上,他们是伪货的孪生兄弟。 二批的作用,正本是用来配相符生产厂家,分销产品到各个零售终端的。这自己异国错,错就错在,开设二批的商人。他们开设二批的根本现在的,是在于获得收好,所以,哪个产品收好高,就卖哪个产品,这就给制伪者有了机会,二者一拍即和。从而造成伪货满天飞。那些制伪者,由于周围相对较小,用不着往开拓市场,更谈不上有什么售后服务,只要给那些黑心的二批较高的收好,就能把伪货,销往各个角落,再加上偷工减料,以次充好,其成本会更低,从而获得的收好会更高。这也是伪货不息的主要由于。伪如能断了分销伪货的二批,以及贩卖伪货的零售终端,那么伪货就异国销售土壤了。 有了这个平台就能防止伪冒伪劣产品,也能让消耗者实在实现无后顾之抑郁。在 这个伪货横流时代,厂家有做事让消耗者知道,到那里购买才能买到正宗产品。伪如在此购买表现了任何题现在,厂家情愿负总共做事。即挂牌经营。外明该店产品由厂家直供,在此购买有绝对保证。 其四.能自在生产厂家。 上面这些质量得不到保,是由于李鬼造成的,可也有许众著名品牌厂家,也往往会自毁长城,这种外象也一答俱全。这能够也和这种销售编制相关。 一方面现在的企业老板,不能全身心的投入到产品设计和制造中往,由于他们必需花一半以上的精力和大量的成本往顾及销售(由于要以销定产)。这是乎有点无所事事。把主要的精力,放在本该属于别人做的事情上,这一定会影响到自的主业,影响到产品质量,能够中国设计能力不强,或产品质量不安详的由于,就在于此吧!我们要想把事情做好,就必须专逐一志。同样中国制造大国,能否成为制造强国,也在于中国制造业,能否回归本位。专逐一志往研讨和制造产品,而把销售做事,交给专长的销售渠道往完善。 另一个方面,生产企业经不住诱惑,看到消耗者爱是价廉物美的产品,又看到那些卖伪货的都发了财,就坐不住了,也想把成本降下来,可那些需要的支付又省不失踪,只能靠偷工减料。这样产品质量自然就降下来了。照样这套销售编制惹的祸。 有了这个平台,就能让生产厂家回归本位,齐集精神专一做好制造业,生产出质量更好的产品,只要你拥有了优质产品,伪如是配相符友人,一分钱都不消要花,便可通过这个平台,马上就能把产品分销到全市各个角落,实现侵占整个市场的现在标。(即节省了市场开拓费用,又节省了网络维护费,也节省了中央商的层层剥削。这样能够最大限度下落成本,先进自己的竞争力。即使不是配相符友人,所交的渠道费,也会比自建渠道要益处得众,从而下落成本让产品的价格降下来。降下的成本将是可不悦目的,如能把这单方让利于民,这样就能把产品价格实在降下来,做到全市最低价。 四. 两种销售模式的比较 1.总代理制是抬仗别人的终端,而代理公司无缺是抬仗自己能节制的实体店。代理商只能把产品送到各个零售终端,而代理公司,能够把产品直接送到消耗者手中。 2.总代理制下的销售人员,憧憬能把自己的产品分销到一切的终端,也就是说,憧憬一切店子都来卖自己的产品,答该说,除了几个全国性著名品牌的老产品(如娃哈哈水)外,对于其它品牌奇怪是那些不太著名的品牌来说,无异于痴人说梦! 就算是你能把自己的产品分销到一切的终端,但是消耗者也并不清亮你产品销售的特性,老板也不会刻意往宣传选举它的益处,只是安详地放在一个小角落里,销量也不见得能有众好! 有人说,你的代理公司,就是区区百十来个直营店,远远少于总代理制下的销售终端,销量怎么能够会比它还要众呢? 不错,自己的直营店,虽说各个地方只有一个,但这是遵命地,表现台。最主要的是抬仗销售人员,深入到各个社区,家庭与消耗者面扑面往宣传,推广与客户共同往体验产品,让消耗者认同产品。 这二者之间的迥异在于,总代理制下的销售终端,虽然数现在众众,但内走相互竟争,相互挤压,终端有产品,但异国任何做事感可言,而且都是采取守株待兔的做事手腕。而代理公司虽然 各个地方只有一个直营店,但是每一个区域都有相对固定的促销人员负责,这样就能形成一个实在的团队,内走相互配相符,对产品负责,对消耗者负责。 总之,我觉得,前者是一个团伙,而后者才是一个实在的团队。我信任,代理公司一定能够配相符生产厂家侵占市场的。 五.新模式 要建成这样一个代理公司,最先就得建立一张,自己能节制的,遍布全市各个角落的销售网络,然后行使这个销售网络,往找生产厂家招商,成为其在当地的总代理。我信任有了这个销售平台,招商答该不走题现在。 所以关键在于,如何敏捷建立一张自己能节制的,遍布全市各个角落的销售网络平台。通过十众年的实践摸索,终于发现了一个新的项现在,和一个新的销售模式。行使该项现在,加上这种模式,能实现敏捷消灭竟争对手,侵占一个区域市场,并保证每一个直营店赚钱。如行使这个模式,我信任能在四,五年之内,在一个中等城市里,初步实现组成一个销售网络的现在标。 六. 我憧憬能寻觅一个相符伙人和8-12个股东,来共同实现这个重大的梦想。 相符伙人条件: 1.认同这个项现在和使命,信任这个项现在,情愿为这个项现在格斗。 2.认同自己的路线。 3.有能力运营一个连锁店。(有一定的连锁店的运营能力和经验) 4.善于疏浚,有原谅心和大局不悦目。 5.资金不限,只要能外现自己的信抬即可。 股东条件: 1.认同这个项现在和使命,信任这个项现在,有创业的信抬和雄心。情愿做这个项现在的开路时尚,情愿为这个项现在先投入后收好。 2.认同自己的路线。 3.情愿遵命公司相关规则和程序。 4. 能吃苦耐劳,要有踏实肯干,做事尽心勤劳的做事态度。有一定的受气能力。 5.有一定的学习能力和总结经验能力。 6.有一颗情人的心.有一定的亲和力,人际相关能力和疏浚力。 7.最主要的是要有团队精神。 8.有一定的资金(15--20万左右)并能得到家庭的大力赞许。 9.能够在衡阳市做事一段时间。 股东收好: 既然是创业阶段,前期收好一定不会太高。收好不走,股权来补。 伪如你勤劳拼搏一年,就能获得十分份额的股份。光是这些股份分红,2--3年后,每月就能达到七--八千。伪如你真有能力,不息获得开拓市场的机会,那么每年都能够获得同样众的股份。待组网成功后,这些股份分红,绝对的会成倍增补。 这绝非传销,而是实在的传统产业的店铺经营术。 风险:有这么大的市场机会,那风险怎么样呢? 鄙谚说“富贵险中求”按理说这么大的机会,答该有很大的风险,本相上这一走异国任何风险。其由于在于“养在深山人未知”,别人不知道,不往做,自然就异国竟争。如同两军作战,扑面山头还异国敌人或只有几个游兵散勇,你自然能够轻盈拿下。如这个山头早已被敌人占据,而且是好众有实力的敌人,此时若往袭击,一定会遇到顽强的反击。 这个项现在不存在折本,只是赚众赚少而已,要亏,最众也是勤劳劳恳白干了。 以上就是我的项现在简介,你看这个项现在价值众少?是否值得你往格斗。

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